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Cómo calcular tu blended ROAS real (sin mentirte con Ads Manager)
Meta, Google y TikTok te muestran un ROAS inflado. Te explicamos cómo calcular tu blended ROAS real y entender si tu inversión en ads realmente genera ganancias.
📊 Cómo calcular tu blended ROAS real (y dejar de tomar decisiones con números inflados)
Vamos directo al punto:
el ROAS que ves en Meta, Google o TikTok no es real.
No porque estén “mintiendo”, sino porque cada plataforma mide su propio mundo.
Tu negocio vive en otro: el de ingresos reales, costos reales y plata en el banco.
El blended ROAS existe para cerrar esa brecha.
- Qué es realmente el blended ROAS (explicado simple).
- Por qué el ROAS de Ads Manager te engaña sin que lo sepas.
- Cómo calcular tu blended ROAS paso a paso.
- Errores comunes que hacen que el número sea inútil.
- Qué hacer con ese número para tomar decisiones reales.
Sin attribution models. Sin teoría innecesaria.
Solo números que sirven para decidir.
⚡ TL;DR — El problema del ROAS en una frase
El ROAS de cada plataforma mide su ego.
El blended ROAS mide tu negocio.
📉 ROAS por plataforma
- Inflado por atribución interna.
- No considera otros canales.
- No ve costos reales.
- Optimiza campañas, no rentabilidad.
📈 Blended ROAS
- Usa ingresos reales.
- Suma todo el ad spend.
- Sirve para decisiones de negocio.
- Mide impacto total.
1) Qué es el blended ROAS (explicado como founder)
El blended ROAS responde una sola pregunta:
Por cada dólar que gasté en Ads, ¿cuántos dólares entraron al negocio?
Blended ROAS = Ingresos totales / Gasto total en Ads
Nada más.
No importa si el cliente vino por Meta, Google, TikTok o volvió solo.
Si hubo Ads activos, el ingreso es parte del sistema.
Es la única forma de entender si tu inversión publicitaria sostiene el negocio.
2) Por qué el ROAS de Ads Manager no sirve para decidir
Cada plataforma te muestra un ROAS distinto porque:
- Se atribuye ventas que no generó sola.
- No ve el resto del funnel.
- Ignora costos operativos.
- Optimiza para que sigas gastando.
Resultado típico:
Meta dice ROAS 3.5
Google dice ROAS 4.1
Tu cuenta bancaria dice otra cosa.
3) Cómo calcular tu blended ROAS paso a paso
- Sumá todos tus ingresos del período.
- Sumá todo el gasto en Ads (Meta + Google + TikTok).
- Dividí ingresos / gasto.
Ejemplo:
Ingresos: $100.000
Ads: $25.000
Blended ROAS = 4.0
Simple.
El problema no es el cálculo.
El problema es tener bien los datos.
4) El error mortal: mirar ROAS sin mirar margen
Un blended ROAS alto no significa nada si:
- Tus costos de envío subieron.
- Las comisiones cambiaron.
- Vendés SKUs con margen bajo.
- Tenés muchas devoluciones.
ROAS sin margen es una métrica incompleta.
5) Qué deberías mirar junto al blended ROAS
- Margen neto real.
- Profit diario.
- Rentabilidad por SKU.
- Rentabilidad por campaña.
- Cashflow.
El blended ROAS es la puerta de entrada.
La rentabilidad real es el objetivo.
6) Cómo lo hacen las tiendas que escalan de verdad
Las tiendas que escalan no discuten qué ROAS es “el correcto”.
Miran un dashboard donde:
- Los ingresos son reales.
- El ad spend está unificado.
- Los costos están incluidos.
- El margen es claro.
Y toman decisiones rápidas.
7) Entonces… ¿cómo te ayuda Escalafy con el blended ROAS?
Escalafy no te muestra un ROAS inflado.
Te muestra el impacto real de tus Ads en tu negocio.
- Unifica todo tu ad spend.
- Usa ingresos reales.
- Incluye costos variables.
- Muestra margen y profit real.
- Te dice si escalar o frenar.
El blended ROAS te dice si vendés.
Escalafy te dice si ganás plata.
Si hoy tomás decisiones con ROAS inflado,
estás manejando con el tablero apagado.
Escalafy te prende las luces.
76%
de las Tiendas aumentaron sus ganancias
en los primeros 30 días con Escalafy