Margem Real · Cyber Week 2026 · Benchmarks de e-commerce · Evento
Cyber Week 2026: quanto sobrou para cada loja
RASCUNHO COM DADOS DE EXEMPLO. É assim que o relatório da Cyber Week vai ficar: os números abaixo são do Q3 2026, não do evento.
Período: Cyber Week 20261.490 lojas neste grupo
ROAS
4,24×
mediana do seu grupo
ROAS de equilíbrio
2,09×
mediana do seu grupo
Sobra de cada $100
$20,7
mediana do seu grupo
CPA da Meta
US$ 17,72
mediana do seu grupo
CPM da Meta
US$ 4,27
mediana do seu grupo
p25 e p75: um quarto das lojas fica abaixo e acima desses valores. A mediana é a loja do meio.
| Métrica | p25 | Mediana | p75 | Compare-se | Sua posição |
|---|---|---|---|---|---|
| O principal | |||||
| 2,87× | 4,24× | 9,61× | — | ||
| 1,81× | 2,09× | 2,67× | — | ||
| $12,5 | $20,7 | $29,4 | — | ||
| US$ 12,35 | US$ 17,72 | US$ 23,39 | — | ||
| US$ 2,44 | US$ 4,27 | US$ 6,99 | — | ||
| Mais 20 métricas com o seu WhatsApp: lucratividade, o que cada venda custa, anúncios, atribuição e canais. | |||||
| Lucratividade | |||||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| O que cada venda custa | |||||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| Anúncios na Meta | |||||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| Atribuição e sinal | |||||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| Vendas e canais | |||||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
| 0,00 | 0,00 | 0,00 | |||
Para onde vai o dinheiro
Produto e anúncios levam quase metade. O que sobra, $23 de cada $100, ainda precisa pagar salários e custos fixos.
- Produto
- $25,3
- Frete
- $10,0
- Gateway de pagamento
- $6,1
- Comissão da plataforma
- $6,2
- Impostos
- $6,9
- Anúncios
- $22,6
- Sobra
- $22,8
Produto e anúncios somam $48 de cada $100. Frete, gateway de pagamento, comissão da plataforma e impostos levam outros $29.
A loja típica fica com $20,7. Uma em cada cinco (18%) fica com menos de $10, e 5% perdem dinheiro só com os custos variáveis e os anúncios.
Soma de 745 lojas com custos de produto e frete configurados e anúncios ativos, ponderada pelo faturamento. "Sobra" é antes de salários, aluguel e ferramentas.
ROAS real vs ROAS de equilíbrio
A loja típica vende 4,2 vezes o que investe em anúncios. Precisa de 2,1 para não ter prejuízo.
ROAS medianoROAS de equilíbrio
Faturamento mensal da loja
O equilíbrio quase não muda com o tamanho da loja: fica entre 2,07 e 2,14 em todas as faixas. O que muda é o segmento: em beleza e cuidados pessoais fica em 1,88 e em eletrônicos e tecnologia, em 3,33. Com o mesmo ROAS de 3, uma loja lucra e a outra perde.
Metade das lojas tem um ROAS pelo menos 1,95 vezes acima do seu equilíbrio. Essa folga é o que paga os custos fixos.
ROAS = faturamento total ÷ investimento total em anúncios (Meta, Google, TikTok, Mercado Livre Ads). ROAS de equilíbrio = faturamento ÷ margem antes dos anúncios: o ROAS em que os anúncios deixam $0. Medianas por loja.
Anúncios
As mesmas 214 lojas pagam 17% a mais por mil impressões do que em março, e o ROAS caiu de 4,57 para 4,05.
Grátis. Deixe o seu WhatsApp e a URL da sua loja e tudo abre aqui mesmo: as 25 métricas do seu segmento e do seu tamanho, e o relatório completo.
- Anúncios: CPM e ROAS das mesmas 214 lojas, mês contra mês.
- Atribuição e qualidade de sinal: quanto das suas vendas a Meta enxerga na Shopify e na Nuvemshop.
- A tabela completa dos 14 segmentos: margem, custo de produto, ROAS, equilíbrio, CPM, custo por compra e ticket.
- Mercado Livre: comissão, frete e quanta margem a mais a loja própria deixa para o mesmo vendedor.
- Gateways de pagamento e parcelas: quanto a loja típica paga de verdade em cada gateway.
- Os 10% que mais lucram, e a CyberMonday 2025 dia a dia.
Perguntas frequentes
O que mais nos perguntam sobre esses números.
De julho a setembro de 2026, de cada $100 vendidos sobraram $22,8 depois de produto, frete, gateway de pagamento, comissão da plataforma, impostos e anúncios, na soma de 745 lojas. A loja típica ficou com $20,7. Isso é antes de salários, aluguel e ferramentas.
O que supera o seu ROAS de equilíbrio com folga para os custos fixos. No Q3 2026 o ROAS mediano foi 4,24 e o de equilíbrio 2,09, mas o equilíbrio vai de 1,88 em beleza e cuidados pessoais a 3,33 em eletrônicos e tecnologia: depende de quanto custa o que você vende.
É o ROAS em que os anúncios deixam $0: faturamento dividido pela margem antes dos anúncios. Abaixo dele, cada venda que um anúncio traz dá prejuízo. A mediana do Q3 2026 foi 2,09.
US$ 4,26 por mil impressões, mediana por loja no Q3 2026. As mesmas 214 lojas pagaram 17% a mais em setembro do que em março. O custo por compra na Meta, segundo a própria Meta, foi de US$ 17,72.
Depende da plataforma. Na Shopify, a Meta atribui a si 98% dos pedidos pagos reais da loja típica, e em 38% das lojas reporta mais compras do que vendas. Na Nuvemshop registra 87%.
29,6% do faturamento, mediana por vendedor, somando comissão de venda (inclui Mercado Pago e parcelas) e frete.
De 1.490 lojas que usam a Escalafy (1.229 na Argentina), com seus pedidos, seus custos configurados e seu investimento real em anúncios. Os dados são agregados: nenhuma loja pode ser identificada e nenhuma célula tem menos de 15 lojas.
Metodologia
Período: julho a setembro de 2026. Amostra: 1.490 lojas com a Escalafy conectada (757 na Nuvemshop, 417 na Shopify e 316 só no Mercado Livre), 1.229 delas na Argentina.
Faturamento = o que os clientes pagaram, líquido de reembolsos, em USD pelo câmbio oficial de cada dia. Custos = os que cada loja configurou na Escalafy: produto, frete, gateway, comissão da plataforma e impostos. Anúncios = o investimento real em Meta, Google, TikTok e Mercado Livre Ads.
Medianas por loja, salvo indicação em contrário. Nenhuma célula é publicada com menos de 15 lojas. Lojas com a conexão quebrada (mais investimento em anúncios do que faturamento) ficam de fora.
Feche a planilha. Abra a Escalafy.
Conecte suas lojas, seus recebimentos e seus anúncios em 5 minutos e veja o lucro real de hoje — não o do fim do mês.