1) 🚨 O que é margem de contribuição

Margem de contribuição é o valor que sobra por venda depois de pagar todos os custos variáveis.

Margem de contribuição = Preço de venda − Custos variáveis

Esse valor é o que vai pagar:

• equipe,
• ferramentas,
• estrutura,
• e gerar lucro líquido.

2) 💰 O que são custos variáveis no ecommerce

Custos variáveis são aqueles que aumentam a cada venda:

• Custo do produto
• Frete
• Taxas de pagamento
• Parcelamento e juros
• Investimento em anúncios por venda
• Devoluções

Se você não incluir todos esses itens, sua margem estará inflada.

3) 📊 Exemplo prático

Suponha:

• Preço: R$ 250
• Custo do produto: R$ 120
• Anúncios por venda: R$ 50
• Frete: R$ 20
• Taxas: R$ 10

Total de custos variáveis: R$ 200

250 − 200 = 50

Sua margem de contribuição é R$ 50 por venda.

Esse é o dinheiro que sustenta o negócio.

4) 📉 Por que o ROAS pode enganar

ROAS mostra apenas:

• Receita ÷ Investimento em anúncios

Ele ignora:

• Custos de produto
• Frete
• Taxas
• Devoluções

Você pode ter ROAS alto e margem negativa.

5) 🚀 Como usar margem de contribuição para escalar

A margem de contribuição define:

• Quanto você pode pagar por aquisição
• Se pode aumentar o orçamento de anúncios
• Quais produtos realmente sustentam a operação
• Quais SKUs precisam ser ajustados ou removidos

Escalar sem margem suficiente só acelera o prejuízo.

6) 🟪 Como a Escalafy calcula isso automaticamente

A Escalafy conecta seus dados e calcula margem real por produto, pedido e canal.

• Margem por SKU
• Impacto real dos anúncios
• Lucro líquido diário
• Ponto de equilíbrio

ROAS é marketing.
Margem é negócio.

Quem escala de verdade entende essa diferença.