Finanzas Ecommerce •
Margen de contribución en ecommerce: fórmula y ejemplo práctico
Qué es el margen de contribución, cómo calcularlo y por qué define cuánto puedes invertir en publicidad sin perder rentabilidad en tu ecommerce.
Podés tener ROAS 4x.
Podés estar vendiendo más cada mes.
Y aun así estar destruyendo tu rentabilidad.
El número que define si realmente podés escalar se llama
margen de contribución.
No es una métrica de marketing.
Es una métrica de negocio.
- Qué es el margen de contribución en ecommerce.
- Cómo calcularlo correctamente.
- Ejemplo práctico con números reales.
- Errores que distorsionan el cálculo.
- Cómo usarlo para decidir cuánto invertir en ads.
⚡ TL;DR — El número que importa
Margen de contribución = lo que te queda por unidad después de cubrir costos variables.
Ese es el dinero que paga tus gastos fijos.
Si no conocés tu margen real, no sabés cuánto podés invertir en publicidad.
1) Qué es el margen de contribución
Es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables asociados a cada venta.
Margen de contribución = Precio de venta − Costos variables
Los costos variables en ecommerce incluyen:
- Costo de producto.
- Publicidad por venta.
- Envío.
- Comisiones de pago.
- Devoluciones.
2) Ejemplo práctico
Supongamos:
- Precio: $40.000
- Costo producto: $18.000
- Ads por venta: $8.000
- Envío: $4.000
- Comisiones: $2.000
Total costos variables: $32.000
40.000 − 32.000 = 8.000
Tu margen de contribución es $8.000 por venta.
Ese es el dinero que paga sueldos, herramientas y estructura.
3) Por qué el ROAS puede engañarte
Un ROAS alto solo te dice ingresos vs publicidad.
No contempla:
- Costos reales de producto.
- Comisiones.
- Envíos.
- Devoluciones.
Podés tener buen ROAS y margen negativo.
4) Cómo usar el margen para escalar
El margen de contribución define:
- Cuánto podés pagar por adquisición.
- Si podés subir presupuesto en ads.
- Qué productos realmente conviene escalar.
- Qué SKU deberías eliminar.
Escalar sin margen suficiente solo acelera pérdidas.
5) Errores comunes
- No incluir publicidad como costo variable.
- Usar costos promedio incorrectos.
- No revisar margen por SKU.
- Ignorar devoluciones.
Si el margen está mal calculado, todas tus decisiones están mal.
6) Entonces… ¿cómo entra Escalafy?
Escalafy calcula automáticamente tu margen real:
- Margen por producto.
- Margen por canal.
- Impacto real de Ads.
- Profit diario sin Excel.
ROAS es marketing.
Margen es negocio.
Si no conocés tu margen de contribución, no estás escalando. Estás improvisando.
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