¿Por qué no podés comparar el ROAS de Meta con el de Google?

Meta y Google usan modelos de atribución distintos, ventanas distintas, y metodologías que favorecen sus propios números. Cuando Google te dice ROAS 3x, está contando conversiones bajo sus propias reglas. Cuando Meta dice 4x, está contando bajo las suyas. El problema es que la misma venta puede aparecer en los dos — y en ninguno estar bien atribuida.

Meta usa ventana de atribución de 7 días por clic y 1 día por visualización. Google usa last-click por defecto, aunque tiene modelos de atribución basada en datos. Ninguno te dice la misma cosa, y ninguno te dice la verdad sobre cuánta plata real dejó cada peso invertido.

El resultado es que sumás los "resultados" de cada plataforma y creés que estás ganando. Pero cuando mirás el banco, los números no cierran. Eso no es un error contable — es un problema de medición.

¿Cuándo conviene Meta Ads para e-commerce en Argentina?

Meta es la plataforma dominante para e-commerce en Argentina. Funciona especialmente bien cuando:

• Vendés productos con componente visual fuerte: moda, hogar, cosmética, accesorios.
• Necesitás construir demanda: tu producto no tiene búsqueda activa porque la gente no sabe que existe.
• Hacés remarketing a tráfico que ya visitó tu tienda.
• Trabajás con públicos similares (lookalike) de tus mejores clientes.
• Tu ticket promedio está en el rango de $15.000 a $80.000 ARS — el sweet spot de conversión en Meta.

El problema de Meta no es que no funcione. El problema es que sus reportes sobreestiman el impacto — entre un 30% y 50% de lo que atribuye son ventas que habrían pasado igual. Podés leer más sobre esto en el artículo sobre atribución real de Meta Ads.

¿Cuándo conviene Google Ads para e-commerce en Argentina?

Google funciona mejor cuando hay intención de compra activa. Tus clientes ya saben que quieren algo y lo están buscando. En ese escenario:

• Google Shopping capta al que busca exactamente tu producto.
• Performance Max puede ser efectivo si tenés un feed de productos bien estructurado.
• Search funciona para términos de marca o productos con nombre propio.
• Para categorías con alta competencia en búsqueda (electrónica, electrodomésticos, tecnología), Google puede tener mejor CPL que Meta.

La ventaja de Google sobre Meta es que la intención de compra ya existe — no la estás creando. La desventaja: en Argentina, el costo por clic en categorías competitivas en Google puede ser más caro que en Meta. Y la atribución de Google tampoco es perfecta — last-click sigue siendo el modelo por defecto en muchas cuentas.

¿Cómo calcula Escalafy el ROAS real de cada canal publicitario?

Escalafy conecta tu cuenta de Meta Ads, tu cuenta de Google Ads, y tu tienda (Tiendanube o Shopify) en un solo sistema. En lugar de mostrar el ROAS que reporta cada plataforma, calcula el ROAS real o Blended ROAS: cuánto ganaste neto después de todos los costos por cada peso invertido en cada canal.

Lo que ves en el dashboard de Escalafy:

• Ventas atribuibles a Meta Ads vs. ventas atribuibles a Google Ads vs. orgánicas.
• Gasto total por canal y ganancia neta generada por ese canal.
• ROAS real de Meta (no el que reporta Meta) y ROAS real de Google (no el que reporta Google).
• Qué campañas dentro de cada canal son rentables y cuáles están quemando guita.
• Cuánto cuesta adquirir un cliente real en cada canal, con todos los costos incluidos.

Podés ver más sobre cómo funciona el ROAS real en cómo calcular el Blended ROAS real de tu ecommerce y en la funcionalidad de ROAS real de Escalafy.

¿Conviene usar Google Ads y Meta Ads al mismo tiempo?

En la mayoría de los casos, sí — pero con presupuesto asignado según rentabilidad real, no según el ROAS que reporta cada plataforma. El embudo típico que funciona para e-commerce en Argentina:

• Meta Ads: generación de demanda, awareness, remarketing a visitantes y clientes anteriores.
• Google Shopping/Search: captura de intención activa — el que ya sabe que quiere tu producto.
• Blended ROAS como árbitro: el presupuesto va donde la ganancia real es mayor, sin depender del auto-reporte de ninguna plataforma.

La clave no es elegir uno — es saber cuánto te deja cada uno después de todos los costos. Sin eso, estás invirtiendo a ciegas. Podés aprender más sobre cómo evaluar si Meta Ads está siendo rentable en este artículo sobre rentabilidad real de Meta Ads.

Preguntas frecuentes sobre Google Ads vs Meta Ads para e-commerce en Argentina

¿Es cierto que Meta Ads tiene mejor ROAS que Google para e-commerce en Argentina?

Depende del producto, el margen, el ticket y la categoría. Meta tiene más volumen y costo de entrada más bajo en muchas categorías. Pero Meta sobreestima sus conversiones significativamente. El ROAS que muestra Meta suele ser entre 30% y 50% más alto que el ROAS real. No hay una respuesta universal — hay que medir con datos limpios.

¿Puedo confiar en el ROAS que me muestra Google Ads?

No completamente. Google mide bajo sus propios modelos de atribución, que por defecto son last-click o basado en datos — pero sin cruzar con el resto de tus canales. Una venta puede aparecer en Google Y en Meta a la vez. El ROAS de Google es una buena señal de tendencia, pero para tomar decisiones de inversión necesitás el Blended ROAS con todos los costos reales.

¿Qué pasa si tengo presupuesto limitado: priorizo Meta o Google?

Con presupuesto ajustado, la prioridad es el canal donde tu ROAS real (medido con todos los costos, no el auto-reportado) es mayor. Para productos nuevos sin búsqueda activa, Meta suele ganar. Para productos con búsqueda existente, Google Shopping puede ser más eficiente. La única forma de saberlo con certeza es medirlo con datos reales de tu tienda, no con los reportes de las plataformas.

¿Cómo sé qué parte de mis ventas vienen de cada canal?

La atribución multicanal es uno de los problemas más complejos del e-commerce. Herramientas como Google Attribution o el Conversion Lift de Meta for Business ayudan pero tienen sus limitaciones. Lo más práctico para e-commerce en Argentina es usar el Blended ROAS como métrica principal: total de ventas dividido total de gasto en ads — y complementarlo con tests de apagado de canal para medir incrementalidad real.

¿Escalafy integra Google Ads y Meta Ads al mismo tiempo?

Sí. Escalafy conecta Meta Ads, Google Ads, Tiendanube, Shopify y MercadoLibre en un solo dashboard. Calculamos el ROAS real de cada canal con los mismos datos de costos — no los reportes de cada plataforma. Así podés comparar Google vs. Meta con la misma vara y tomar decisiones basadas en ganancia real, no en métricas infladas.