¿Qué es el margen de ganancia?

El margen de ganancia es qué porcentaje del precio de venta te queda como ganancia después de cubrir los costos. Es la métrica que te dice si tu negocio gana plata por cada venta — o si solamente mueve facturación.

Hay tres márgenes que conviene no confundir:

• Margen bruto — precio menos costo del producto. Es el más optimista y el más inútil para decidir.
• Margen de contribución — precio menos TODOS los costos variables (producto, envío, comisiones, cuotas). El que más importa para decidir qué vender.
• Margen neto — lo que queda después de sumar también los costos fijos (sueldos, alquiler, herramientas).

Margen vs markup: la confusión que te baja los precios

Este error es carísimo y muy común. Markup es lo que le sumas al costo; margen es qué porcentaje del precio final es ganancia. No son lo mismo.

• Costo $10.000 + 50% de markup = precio $15.000.
• Pero esa ganancia de $5.000 sobre un precio de $15.000 es un margen del 33%, no del 50%.

Si tú piensas "le pongo 30% y listo" sumándolo al costo, tu margen real es bastante menor al 30%. Por eso cuando vas a calcular el precio de venta, conviene partir del margen que quieres y despejar el precio — no al revés.

Cómo saber tu margen real (sin pelearte con el Excel)

Puedes calcular el margen real producto por producto en una planilla. Funciona… hasta que tienes 30 SKUs, las comisiones cambian, corres promos con cuotas y el Excel queda viejo. Ahí vuelves a decidir con un número que ya no es cierto.

Escalafy conecta tus canales y te muestra el margen real por producto con todos los costos ya descontados, en tiempo real. Ves cuál producto te deja plata de verdad y cuál te la está comiendo — sin cargar nada a mano.

Es la misma idea que el margen de contribución: lo que importa no es lo que facturas, es lo que te queda. Y para eso hay que ver los costos ocultos completos.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la fórmula del margen de ganancia?

Margen (%) = (Precio de venta − Costo total) ÷ Precio de venta × 100. El costo total tiene que incluir todos los costos variables de la venta, no solo lo que le pagaste al proveedor.

¿Cómo se calcula el margen de ganancia de un producto?

Resta del precio de venta el costo total real (producto + envío + comisiones + cuotas + impuestos) y divide ese resultado por el precio de venta. Lo que te da, en porcentaje, es tu margen real por ese producto.

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

El markup se calcula sobre el costo; el margen, sobre el precio de venta. Un markup del 50% equivale a un margen del 33%. Si los confundes, terminas poniendo precios más bajos de lo que crees.

¿Qué margen de ganancia es bueno en e-commerce?

Varía mucho por rubro, pero más importante que perseguir un número es conocer tu margen real: el que queda después de absolutamente todos los costos. Un margen real estable del 20-30% suele ser sano en retail online LATAM.