La respuesta corta: el ROAS de equilibrio es el ROAS mínimo para no perder plata con tus anuncios. Se calcula como 1 dividido por tu margen antes de publicidad. Si de cada venta te queda el 40% después de pagar producto, comisiones, cuotas y envío, necesitas un ROAS de 2,5. Debajo de ese número cada venta te cuesta plata. Arriba, ganas.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) es cuánto vendes por cada peso que pones en anuncios: si inviertes $25.000 y vendes $100.000, tu ROAS es 4. El ROAS de equilibrio (en inglés, break-even ROAS) es el punto donde lo que te queda de esas ventas cubre exactamente lo que gastaste en anuncios. Ni ganas ni pierdes.
Es el número contra el que tienes que comparar cualquier ROAS. Un ROAS de 3 puede ser excelente para una tienda y una pérdida para otra: depende de cuánto margen le queda a cada una antes de pagar la publicidad.
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen antes de publicidad
Margen antes de publicidad = (venta − costo de producto − comisiones − cuotas − envío − descuentos) ÷ venta
- Toma una venta típica de tu tienda.
- Réstale todos los costos variables menos la publicidad: producto, comisión de tu plataforma, comisión del medio de pago, costo de las cuotas, envío que absorbes y descuentos.
- Divide lo que queda por el precio de venta. Ese es tu margen antes de publicidad.
- Divide 1 por ese margen. Con 40% de margen: 1 ÷ 0,40 = 2,5.
¿Qué ROAS necesito para ser rentable?
Depende solo de tu margen antes de publicidad. Esta tabla te da el mínimo para no perder:
| Margen antes de publicidad | ROAS de equilibrio |
|---|---|
| 60% | 1,67 |
| 50% | 2,00 |
| 40% | 2,50 |
| 30% | 3,33 |
| 25% | 4,00 |
| 20% | 5,00 |
Por eso "ROAS 3 es bueno" no significa nada por sí solo. Con 50% de margen, un ROAS de 3 te deja plata. Con 25%, te hace perder en cada venta.
Ejemplo con Mercado Pago: cuánto te sube el ROAS de equilibrio cada cuota
Una tienda en Tiendanube (plan Esencial, 2% por transacción) que cobra con Mercado Pago a 18 días (3,39% + IVA). Producto: 35% del precio. Envío que absorbe: 6%. Es monotributista, así que el IVA de las comisiones es costo.
| Cómo pagó el cliente | Costo de las cuotas (Mercado Pago, + IVA) | Margen antes de publicidad | ROAS de equilibrio |
|---|---|---|---|
| En un pago | — | 52,9% | 1,89 |
| 3 cuotas sin interés | 10,49% | 40,2% | 2,49 |
| 6 cuotas sin interés | 18,69% | 30,3% | 3,30 |
| 12 cuotas sin interés | 32,29% | 13,8% | 7,23 |
La misma campaña con ROAS 3 gana plata si tus clientes pagan en uno o tres pagos, y pierde si pagan en seis. En doce cuotas necesitas un ROAS de más de 7 solo para empatar, algo que casi ninguna campaña sostiene.
En la práctica tu tienda tiene una mezcla: algunos pagan en un pago y otros en cuotas. Tu ROAS de equilibrio real es el promedio ponderado por esa mezcla, y cambia cada vez que cambias la promoción de cuotas. Si eres responsable inscripto, recuperas el IVA de las comisiones y tus márgenes son un poco más altos que los de la tabla.
¿Con qué ROAS lo comparo: el de Meta o el mío?
Con el tuyo. El ROAS del Administrador de anuncios cuenta las ventas que Meta se atribuye dentro de su ventana, que no son las mismas que registró tu tienda: a veces cuenta de más y a veces de menos. Si comparas tu ROAS de equilibrio contra el número de Meta, puedes creer que ganas cuando pierdes.
La comparación honesta es contra tu ROAS combinado: toda tu facturación del período dividida por toda tu inversión publicitaria. Lo explicamos en cómo calcular tu ROAS real y en el blended ROAS.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS de equilibrio y ROAS objetivo?
El de equilibrio es el piso para no perder. El objetivo es el que necesitas para ganar lo que quieres ganar:
ROAS objetivo = 1 ÷ (margen antes de publicidad − ganancia que quieres por venta)
Con 40% de margen y el objetivo de quedarte con 15% de cada venta: 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 4. Si tus campañas no llegan a 4, no pierdes plata, pero tampoco ganas lo que planeaste.
¿Cómo bajo mi ROAS de equilibrio?
Subiendo el margen antes de publicidad. Las palancas, de mayor a menor impacto en la mayoría de las tiendas:
- Revisar las cuotas sin interés. Pasar de 6 a 3 cuotas en el ejemplo baja el equilibrio de 3,30 a 2,49. Lo analizamos en el costo de las cuotas sin interés.
- Subir el precio o armar packs que suban el ticket sin subir el costo de envío.
- Cambiar el plazo de acreditación: en Mercado Pago, cobrar al instante cuesta 6,29% y a 35 días 1,49%, más IVA.
- Poner un mínimo al envío gratis.
- Negociar el costo del producto cuando el volumen lo permite.
¿Y en México?
La fórmula es la misma; cambian los costos. Mercado Pago México cobra 3,49% + $4 por pago con disponibilidad inmediata, 3,19% + $4 a 14 días y 2,95% + $4 a 30 días. Los meses sin intereses suman, encima de esa comisión, 4,69% a 3 meses, 7,69% a 6 y 12,89% a 12. Todo + IVA.
Son costos más bajos que en Argentina, así que el salto del ROAS de equilibrio por ofrecer meses sin intereses es menor, pero no desaparece.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS para un ecommerce?
El que está por encima de tu ROAS de equilibrio. No hay un número universal: una tienda con 60% de margen gana con ROAS 2, una con 25% necesita más de 4.
¿El ROAS de equilibrio incluye los costos fijos?
No. Incluye solo los costos que se mueven con cada venta. Los fijos (sueldos, alquiler, herramientas) se cubren con la ganancia que queda por encima del equilibrio.
¿Es lo mismo que el punto de equilibrio?
Son primos. El punto de equilibrio te dice cuánto tienes que vender para cubrir tus costos fijos. El ROAS de equilibrio te dice cuánto tiene que rendir cada peso de publicidad para no perder en cada venta.
Fuentes
- Argentina: comisiones de Checkout de Mercado Pago (vigentes desde el 6/3/2026, tasas de CABA) y costo de ofrecer cuotas sin interés (vigentes desde el 10/2/2026).
- Tiendanube: planes y costo por transacción (actualizado el 28/8/2026).
- México: comisiones de pagos en línea y meses sin intereses.
Verificado el 22 de septiembre de 2026. Las tasas cambian varias veces por año.
Escalafy calcula tu margen antes de publicidad con cada orden real, incluidas las cuotas que eligió cada cliente, y te muestra qué campañas están por encima y por debajo de tu equilibrio. Cómo funciona.
Sigue leyendo
Cómo subir el EMQ en Meta Ads: guía paso a paso para tiendas online
Leer Publicidad y RentabilidadCuándo escalar la inversión en Meta Ads y cuándo frenarla
Leer Publicidad y RentabilidadVentanas de conversión en Meta Ads: cuál elegir para medir el ROAS real de tus campañas
LeerLo que Escalafy hace por tu e-commerce
Conecta tus canales y mira la verdad de tus números — sin Excel, en tiempo real.